大干100天:破釜沉舟,坚持到底,吹尽黄沙始到金 ——华南公司“大干百日”首月告捷
作者:黄居光  时间:2020-10-15  点击量:   
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随着“大干百日”劳动竞赛的不断深入,澳门皇冠金沙网站所属各单位正在掀起一股大干热潮。而在刚刚结束的中秋、国庆长假,华南公司也一改上半年销售颓势,终于迎来了疫情年第一波销售爆发。

长假首日,企业整体完成认购金额1.5789亿元,这是华南公司自疫情暴发以来的单日销售最佳记录;所属佛山凤语潮鸣项目在长假首日实现首开,假期总来访量近千人次、总认购套数突破百套、总认购金额近2.5亿元,同步创下了华南公司今年首开项目的最佳销售业绩;所属佛山领秀公馆作为澳门皇冠金沙网站的重难点项目,9月来访量较8月暴涨407%,长假销售业绩首次杀入片区热销楼盘前列。

弓满弦绷,酣战百日

冲天香阵透长安,满城尽带黄金甲。自澳门皇冠金沙网站9月15日启动“抢开盘,抢销售,抢上房,抢回款,大干100天”劳动竞赛以来,华南公司全体干部职工披坚执锐,上下一心,紧紧盯住年度目标全力冲锋向前。

9月15-22日,华南公司及所属各单位、各项目围绕“抢开盘、抢销售、抢上房、抢回款,大干100天”劳动竞赛,积极组织开展各类誓师动员活动,通过授旗宣誓、签字承诺、发放倒计时牌以及操盘团队表态、销冠表态、参建单位表态等多种方式,鼓舞并号召全体职工不畏困难、决战百日,誓保企业顺利完成全年目标任务。

广州花语岭南项目誓师动员大会

9月22日,组织开展“大干100天,一战定乾坤”劳动竞赛,以多级考核和1v1PK为比拼规则,围绕签约、回款、顽固性库存、铁建好房注册等量化指标分解任务,细化至周目标和关键节点目标,责任到人,并按照专业、管理、执行等多个维度对各单位、各项目营销成绩进行打分和排名晾晒,连续两月未完成目标则重新评估岗位,以荣誉和奖励为斗志激发武器,倡导全体营销人员用铁血般的意志和战必赢的决心,共同为企业任务指标完成拼尽全力。

华南公司营销铁军联赛海报

9月27日,从实干角度出发,制定专项工作方案和任务推进表,量化明确党员突击队、青年突击队和党员服务队任务指标和完成标准,引导广大党员、团员、青年以实际行动助推劳动竞赛取得实际成效。

10月1-8日,组织部分党员领导干部和党员突击队、青年突击队、党员服务队成员围绕企业、项目、队伍目标,主动放弃休假,通过统一安排、轮流上岗等多种方式灵活加入战斗,自愿前往项目一线送慰问、运物资、助后勤、协销售,全力支持营销铁军打赢双节销售大战。

10月10日,进一步完善细化销售回款工作奖惩办法,层层明确工作落实责任,专项研究制定2020年销售回款指标及奖罚方案。系统梳理分析销售回款指标完成情况,按照回款权责划分营销、财务、法务管控节点,组建签约回款小组,财务、营销、法务分类制定推进方案,按周分解回款任务和清单销项,责任到人。

紧咬指标誓获全

范阳战鼓如轰雷,东都已破潼关开。在高涨士气和有力举措的综合作用下,华南公司各业务条线的工作节奏明显加快,开盘、销售、回款、上房等关键任务节点的推进成效明显改观,捷报频传。

福州国际华府项目首开区C地块原计划11月15日取得建筑工程规划许可证、12月15日取得建筑工程施工许可证。经过项目全体人员的不懈努力,该地块分别于9月16日取得规划许可证、9月30日取得施工许可证,较原计划节点至少提前了60天。10月2日,项目样板房如期开放。首开区首开楼栋现已出正负零,正在奋力争取实现本年度首开。

福州国际华府项目样板房开放仪式

佛山凤语潮鸣项目自今年上半年以来经历了多次检查和整改,但项目全体人员始终坚守初心、不言放弃,高标准、高要求咬住节点不放松,终于抢在9月12日实现展示区开放,9月29日拿下预售许可证,10月1日完成首次开盘。10月1-8日期间,该项目累计总来访量达942人次、总认购套数破100套、总认购金额24670万元,成功夺取华南公司十月项目销冠。

佛山领秀公馆项目所属片区是制造加工产业集中区,在新冠肺炎疫情的影响下,该片区客户购房需求和购房能力一度萎缩见底,新盘销售竞争异常激烈。面对如此“销售难”项目,华南公司以区域业务帮扶和指导为手段支撑,在能力深度识别的基础上重新组建营销团队,抓培训、抓拓客、抓来访、抓成交,多措并举、迎难而上,终于在“金九银十”的机遇窗口期迎来首次“逆天改命”,热销态势持续上扬。9月,项目来访733组,较8月来访数据暴涨407%;10月,“双节”长假8天劲销6328万,顺利进入片区热销楼盘前列。

佛山领秀公馆“双节”假期热销

福州事业部今年的回款任务异常艰巨,但福州事业部回款小组毫无畏惧,坚持内外融合、前后贯通、上下联动的回款管控思路,通过强化案场销售标准化流程、优化合作银行按揭额度分配、组建销售和回款党员突击队、强化跨部门协同作战等方式,进一步明确各层级职责,细化目标和计划。截至目前,福州事业部各项回款工作正在稳步有序推进。

为了缓解企业现金流压力,华南公司还积极与国新商业保理有限公司、广州新铁鑫建投资有限公司等企业推动开展融资业务。10月13日,华南公司所属佛山龙涌项目通过反向保理的业务形式,顺利延缓总包单位工程款3700万元一年,有效缓解了项目公司的资金压力。

三军用命,奋斗者先

时势造英雄,改革需闯将。随着“大干百日”劳动竞赛如火如荼地进行,华南公司各业务条线还涌现出一批可敬可爱的“英雄铁兵”。在“百日大干”这场没有硝烟的战斗中,他们用不畏艰难的信念和不辞艰辛的付出,谱写了一首新时代铁道兵的奋斗赞歌。

永争第一的重难点项目营销经理

佛山领秀公馆项目是华南公司今年重点关注的难点项目,无论是销售还是营收都背负着不小的压力。为了摘掉“销售困难户”的帽子,作为项目营销经理的陈新宇不惜“抛家舍业”,特地选择在项目附近租了房子,为的就是让自己可以全身心投入地到工作当中,集中精力解决项目当前面临的销售难题。

正在给培训销售团队的陈新宇

“不争第一,就是在混”,虽然项目一度销售困难,但陈新宇从不自甘堕落,例会、培训、说辞、盘客、市调、客研、销管,无论是哪个工作环节只要有空他都争取亲自参与,一步步夯实各项工作基础。遇见重要工作更是带头干、主动干、一起干,有加班的一起加班,有问题的一起处理,有难题的一起研究破解,有成绩大家一起分享。在各项积极举措的加成影响下,项目的销售业绩终于在“双节”长假期间有了好转。但久旱逢甘霖的他还是始终保持清醒,时刻不忘叮嘱团队成员:“大干百日这才到哪,争第一可不是随便说说啊,咱们要趁热打铁,一定要抓住这股势头往前冲!”

“幸运的”营销总监

雷厉风行,有改革魄力,是下属们对佛山凤语潮鸣项目营销总监何斌的集中评价。作为刚到项目便面临“抢开盘”的营销总,何斌这段时间确实承担了很大的压力。在过去的9月份,他轻伤不下火线,感冒了也坚持带病上岗。一边时刻紧盯着现场,全力确保展示区在9月12日实现开放,一边想破脑袋、挖空心思地琢磨怎么破解十几天完成开盘蓄客的重大难题。他深知一个“首开不红”的楼盘对于他、对于项目、对于公司意味着什么。

但幸运的是,在经历了近一个月的日夜折磨后,付出终于收到了回报。项目不仅在在首开当日劲销蹿红,而且一度成为华南公司“双节”长假的销售担当。如今,项目首开楼栋即将售罄,何斌又带着团队奔赴在拿下加推销冠的路上。

跨业务加班的水电工程师

陈富金是广州国际公馆项目的水电工程师,也是项目青年突击队的重要一员。虽然加入公司才一年多,但他早已把企业当成自己终身事业的奋斗战场。今年“双节”长假放假前,在了解到售楼处要举办“文化节”活动灯光场景布置较多时,为保障假期活动期间送电、网络输送正常,他便早早地向项目领导提出放弃休假、申请值班的请求。

“金九银十恰逢双节,这次‘文化节’活动对营销团队至关重要,虽然这次自己的专业任务不是很重,但是作为项目操盘团队和青年突击队的一员,我觉得我应该发挥所长为营销团队卖房搭把手,多亮一盏灯多吸引一个到访也值得啊!”当被问及为何跨业务加班时,他一脸认真的解释道。

今年疫情复工以来,他还主动承担起项目防疫复工方案编制、防疫巡查、测温登记等工作,同时他还有着另外一重“身份”——项目公司“安全员”,负责项目临电、消防、网络安全管理工作。就是这样一个“身兼多职”却兢兢业业水电工程师,被大家亲切地称为项目“老铁”。

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