用青春之火照亮前行之路
作者:王宜庆  时间:2020-10-10  点击量:   
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青春是一团火,照亮前行之路,青春像一首歌,激励每一个迎难而上的奋斗者。2020年8月13日,是每一位东北公司“创新力”校招员工难忘的日子。在公司党总支和各位领导的大力支持下,“创新力”校招员工组建青年突击队,奔赴长春西派唐颂项目销售案场,助力公司冲刺年度销售目标任务,以实战练兵育人,让青春在一起闪耀光芒。

青春是来自五湖四海的团聚

青年突击队队员来自不同的城市,抽调于公司不同的业务部门,并且是毕业于不同的专业。临行前,公司领导叮嘱大家说:“你们毕业于不同的专业,来自不同的业务部门,你们进入案场要发挥你们的专业优势,展现你们的专业能力助力案场的销售工作;同时你们也要将案场销售工作与自己的部门工作相结合,去发现问题、总结经验,提升自己工作能力。”青年突击队到达长春之后,得到了长春事业部的大力支持下,队员们自身比学赶帮超,很快的进入工作角色。

青春是经过反复锤炼的成长

先后学习项目周边市场调研资料、长春贷款与限购政策、销售说辞,全部顺利通过考核上岗接访。几天的客户接访之后,队员们发现消除客户的购买抗性是成功签单的关键,为了快速积累经验,队员们之间相互交流,发挥自己的专业优势剖析项目的卖点。例如,成本部门的队员跟大家分享“咱们项目的单价是由土地成本、建造成本,销售成本等其他成本综合决定,对于单价上有购买抗性的客户,咱们可以从成本角度将“物有所值”的理念灌输给客户,消除客户对单价上的购买抗性”;设计研发部门的队员跟大家分享“项目全明户型、超高举架、精装交付和诗画十六景的园林景观等方面的卖点在接访客户时如何从专业的角度宣贯,让客户接受咱们的产品”;销售案场到访客户关注的问题除价格因素之外多数集中在工程方面,例如样板间的某面墙能不能进行装修改造、楼栋的机房层的位置、槽钢层的层数、精装交付的质量标准等等,咱们工程部门的队员针对客户关注的热点问题有针对性的分享了如何从工程专业角度上消除客户关注问题的销售说辞。

青春是如同朝阳似火的光芒

时至今日,突击队员们已经在案场工作奋斗了接近两个月的时光,也取得了一定的业绩。正所谓“知者行之始,行者知之成”。任何一份工作,任何一分的成绩,都是要靠脚踏实地、一点一滴干出来。“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成。”这是永恒的道理。一分耕耘一分收获,正值大好时光,冲锋的号角已经吹响,所有的队员将继续扬长补短、发挥各自的专业优势在案场销售展风采。

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